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当地产行业遭遇互联网+,移动互联网浪潮彭湃,靠一款APP一夜暴富的故事触目皆是。与此同时,地产却因房价下行的预期加强,光辉的地光环逐渐黯淡。一个值得关注的现象是,大批的人才、本钱随之从各类本钱竞相追逐的流向移动互联网。今天我们要讲一个厦门房企老板的故事,他此刻正筹备关掉地产公司,带着一帮年轻人创业,专心做一款APP。
14年前,龚瑞从北京回到厦门,白手起家创办地产公司。10年往后他事业有成,初步投资一些互联网的创业项目,当起了“兼职”的天使投资人。因缘际会,他陆续投资的10来个项目接连迎来失败,3300多万就此打了水漂,终于明白只有真正走进圈子,才能了解市场动向,索性自嘲是“飞不起来的天使”,毅然决定退去所有光环,全身心投入到移动互联网中去。公司目前旗下的性多多APP现已获得首轮天使投资2000万,产品也在该细分垂直行业做到了全国前三,苹果应用商店中分类版多次排名第一。

白手起家的70房企老板
龚瑞是个70后,福建建阳人。在北京念完大学又在北京工作,纯正北漂,在首都奋斗16年后才回到厦门。2001年,国内地产经济的崛起让他看到了机遇的萌芽,马上就在在厦门成立了自己的地产公司。那时的地产还没完全发力,厦门的房价还很便宜,白鹭洲的豪宅也仅需4000多一平米,龚瑞回忆说。
2001年到2013年,国内的房地产走出一波牛市行情,龚瑞也因此赚得大量财富,最大的一个项目销售额30几亿。2013年往后,国内地产行业开始迎来低谷。与此同时,国家开始初步收紧地产业银根,行业之间的竞争日趋加重。龚瑞的房企规模较小,他明显的感到的生意愈来愈难做。
“现在回头看来,地产行业是最没团队精神的。”他说,“老板的个人能力要很强,凭个人关系融资拿地,往后再把工程层层分包出去,做法简单粗暴。”龚瑞说,可现在地产的利润愈来愈薄,一个60亿的项目利润至多只有2亿,连10%都不到。
自嘲“飞不起来的天使”
从2006年起,手握闲钱的龚瑞将眼光投向了互联网。那时,国内的互联网圈子已经开始造就一个又一个神话,龚瑞也在好友的介绍下尝试着投资了厦门的一个创业团队。就这样,他“兼职”做起了天使投资人。
他第一个项目是sp营业的公司,当时龚瑞投了500万,结果石沉大海。随后,在北京他又投了第二项目和电信合作的语音导航项目,投资额800万,也一样打了水漂。由于自己做的是地产,龚瑞还投资了很多与房地产相关的互联网创业项目,比如房贷计算器、无房恼。2011年前后,他又随着那时的领头资本,投资起了厦门动漫基地的动漫公司,仍旧没有什么起色。
“动漫公司太烧钱,那时养了200多个动漫师,每个月工资就要开出几十万,但没赚到什么钱,后来就把公司关了。”龚瑞做了一个统计,从2006年到2014年,他前前后后作为天使投资人投资了10几个互联网、移动互联网的项目,累计烧掉3300多万,基本都以失败告终,产品没到A轮融资就死了。只有两个不太成功的项目如:搜淘购物、乐乐音乐圈,还保留着一些用户,可也处于弃之可惜食之无味的状态。
折腾这么些年,龚瑞相当于每个月烧掉一辆奔跑,却只换来几十万行代码,2万多部动漫版权,还有一堆电脑和服务器。“做天使投资人这些年,一直没投出过什么成功项目,结果久而久之,在圈子里,大家都称呼我为‘飞不起来的天使’。”
欲抛却地产从一而终
龚瑞反思,自己之前做天使实在“挺业余”,大手一挥,很多商业模式没梳理清楚的项目糊里糊涂的投了,创业团队不靠谱的项目也因跟风投了。在不断的摸爬滚中,他开始能静下心反思到底移动互联网互联网创业的“坑”在哪里,想方设法的要绕开这些“坑”。
去年,本来打算不再做移动互联网投资的龚瑞,又被这一波互联网+的创业浪潮钩住了。在与好友的一次偶然聊天中,他察觉到国人的两性思想仍旧处于启蒙状态,在大性健康领域潜藏着巨大的商机。一股莫名的兴奋开始在他的脑海爆发,毅然决定再次踏上移动互联网的征程。几天几夜的苦思冥想,令他把想法写满了办公室所有看板以及纸张,终于才明确了产品的商业模式,并着手搭建创业团队。
“每个人都要爆发小宇宙!现在压抑是为了明朝爆发!”龚瑞笑着说,这两句是当时研发团队每天必说的话。

闭关7个月后,“性多多”就此应运而生。产品上线初始,便在短短的5个月以内就实现了用户群体从0到千万的突破,再以每个月20% 的基数增长,完成了移动互联网模式的初步闭环,横扫当时各大应用商店细分板块排名。“上线第二个月公司就已实现盈利,5个月拥有千万用户,并占据同行业前三位置,现又获得了天使轮融资资本方的2000万的投资。这一切应该算是一次涅槃。”龚瑞无不感慨的说。

龚瑞告诉记者,他在烟台还有最后一块地,等它开发完,他就准备把地产公司关掉,全身心投入到移动互联网行业。“这次换人家做天使了,我这个‘飞不起来的天使’或许能真的也能飞起来。”龚瑞风趣的说。
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