最近不少朋友在后台问我，说现在做微信营销越来越难，加人加不到，加了也留不住，更别提转化了。其实我前两年也踩过这个坑，后来慢慢摸索出一套用旺道微信营销的思路，说白点就是别把微信当广告牌，得当成一个真人社交场来经营。今天就把我实测有用的几个实战技巧掏出来，从人设搭建到裂变获客再到私聊成交，都是能直接抄作业的，尤其适合刚起步的微商、实体店老板还有做社群的朋友。
很多人做旺道微信营销上来就错了，头像用产品图，昵称带一堆符号，朋友圈清一色刷屏广告。你换位想想，你自己会加这种人吗？我自己的做法是，头像用真人生活照，哪怕是稍微修过的也行，昵称就老老实实叫名字加个简单后缀。朋友圈内容我一般按三三制来发，三条生活日常配一条产品相关，生活内容就是吃饭、遛弯、带娃这些，让人感觉你是个活人。产品内容也别硬邦邦甩链接，拍个使用场景的小视频，配一句真实感受，比如“这个清洁剂我拿来擦灶台，两下就干净了，省了我半小时”。这种微信营销技巧看着简单，但坚持半个月，你会发现主动找你问的人明显多了。我有个做母婴的朋友，之前一天发二十条广告没人理，改成这样发之后，一周加了三十多个精准宝妈。
说到快速获客，很多人第一反应就是拉群。但我实测下来，那种五百人的大群基本三天就死，全是广告。真正有用的是百人以内的小群，而且得有门槛。我常用的招是，先建一个五十人左右的福利群，进群要求转发海报到朋友圈保留两小时，截图给我才拉进去。海报上放什么？放旺道微信营销里最实在的钩子，比如“进群领一份本地商家引流话术模板”或者“前二十名送一次朋友圈诊断”。别送那些虚头巴脑的电子书，要送就送能马上用的东西。群建起来之后，每天固定时间发一个干货点，比如晚上八点发一条“今天有个学员用这招加了四十个同城好友”，然后配个截图。群里的人看到真实案例，自己就会问怎么弄，这时候你再引导他们邀请朋友进群解锁更多内容。一个五十人的群裂变到两三百人，比直接拉五百人死群强太多了。这个微信获客方法我用了大半年，每次都能稳定来几十个新好友，而且都是活人。
加了好友之后，最忌讳的就是第二天直接群发广告。我一般会先翻翻对方朋友圈，看看他最近在关注什么。比如他发了一条抱怨快递慢的动态，我就私聊说“我这边有个同城跑腿的电话，你要不要？比快递快”。就这么一句话，不推销任何东西，但对方会觉得你靠谱。等过几天他主动找你聊的时候，你再顺带提一句自己是做什么的。旺道微信营销的核心其实就是信任前置，你帮别人解决一个小麻烦，比发一百条广告都管用。还有个细节，私聊的时候别发长语音，也别发那种复制粘贴的群发话术，带个称呼，比如“张哥，上次你说的那个事我帮你问到了”，这种 personalised 的短句回复率能高好几倍。我统计过，用这种方式聊过的客户，成交率比直接推销的高出差不多三倍。
很多人忽略了朋友圈点赞和评论的作用。我每天会花十五分钟，专门去给好友的朋友圈点赞，尤其是那些发生活动态的。点赞别光点，偶尔留一句走心的评论，比如对方晒了顿饭，你就说“这家店我上周也去了，那个红烧肉确实绝”。这种互动多了，对方自然记住你。等到你发产品动态的时候，他们大概率会点进来看。还有个技巧，自己发朋友圈的时候，末尾加一句“有同样问题的扣1”，引导大家评论。评论一多，这条朋友圈的权重就高，你微信里其他好友刷到的概率也大。这招对做旺道微信营销的人来说特别实用，因为微信的算法也会看互动数据，互动越好，你的内容越容易出现在别人时间线的前面。我有个学员就靠每天认真回评论，一个月被动加了六十多个同城好友，一分钱没花。
说到底，旺道微信营销不是什么高深的技术，就是把线下那套待人接物的道理搬到微信上。你真诚一点，勤快一点，别总想着割韭菜，客户自然愿意跟你打交道。上面这几个技巧都是我亲自跑过一遍的，可能看着不起眼，但坚持做一个月，获客效果绝对比你天天群发强。有啥不明白的，评论区聊。
鄂公网安备42011102004716号